ერთხელ ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელმა გვითხრა: „მინდა გავყიდომამაკაცის ფეხსაცმელი, მაგრამ სიმართლე გითხრათ, არაფერი ვიცი ტყავის, კომფორტის ან კარგი ფეხსაცმლის შესახებ. უბრალოდ მინდა ისეთი რამ, რაც ჩემს მომხმარებლებს მოეწონებათ.“
იცით რა? ფეხსაცმლის ექსპერტი გახდომა არ არის საჭირო. ეს ჩვენი საქმეა LANCI-ში.
არ არის საჭირო იცოდეთ სრული და ზედა მარცვლოვანი ქსოვილის განსხვავება. არ არის საჭირო იცოდეთ საყრდენი ფირები, ქუსლის საწინააღმდეგო ნაწილები ან ტანის დაფები. არ არის საჭირო იცოდეთ, რატომ ცვდება ერთი ძირის ნაერთი მეორეზე უკეთ.
თქვენ მხოლოდ ისეთი ქარხანა გჭირდებათ, რომელიც ამას გააკეთებს.
ჩვენს ერთ-ერთ კლიენტს რბილი, კომფორტული ლოფერი სურდა. ძალიან მოქნილი, თითქმის ჩუსტის მსგავსი - ისეთი, რომლის გახდაც დღის ბოლოს არ გინდა. მან არაფერი იცოდა ფეხსაცმლის შიგნით რა დევს. მან უბრალოდ თქვა: „გახადე რბილი."
ასეც მოვიქეცით. მაგრამ აი, რა მოხდა კულისებში.
ჩვენმა გუნდმა ფეხსაცმლის სტრუქტურის რამდენიმე საყრდენი ფენა გამოსცადა — მასალა, რომელიც ზედა ნაწილსა და ძირს შორისაა მოთავსებული ფეხსაცმლის ფორმის მისაცემად. მათი უმეტესობა ფეხსაცმელს ზედმეტად ხისტს ხდიდა. ეს კი არღვევდა მისთვის სასურველ რბილ შეგრძნებას. ჩვენ ვაგრძელებდით ტესტირებას. ერთმანეთის მიყოლებით.
საბოლოოდ, ჩვენმა დიზაინერმა იპოვა ერთი ფირი, რომელიც კარგ ფორმას ანიჭებს და ინარჩუნებს რბილ შეგრძნებას. ის ჩვეულებრივ მასალაზე ცოტა მეტი ღირდა. თუმცა, გადავწყვიტეთ, რომ ამ გაუმჯობესებისთვის დამატებითი გადასახადი არ დაგვეკისრებინა. უბრალოდ გვინდოდა, ფეხსაცმელი მისთვის უკეთესი გაგვეხადა.
ჩემმა კოლეგამ მას შეტყობინება გაუგზავნა:
„ჩვენ ვიპოვეთ უკეთესი გზა თქვენი ლოფერის გასაკეთებლად. იგივე რბილი შეგრძნება, უკეთესი ფორმა. დამატებითი ხარჯების გარეშე.“
მან კი უპასუხა: „გმადლობთ. მოხარული ვარ, რომ ჩემს პარტნიორს გიწოდებთ“.ერთად გავზარდოთ ბრენდი."
სწორედ ამას ვგულისხმობ.
არ გჭირდებათ ფილმების დამხმარე საშუალებების ან მატერიალურ მეცნიერებაში ცოდნა. არ გჭირდებათ სწორი ტექნიკური კითხვების დასმა. უბრალოდ გჭირდებათ ქარხანა, რომელიც საკმარისად ზრუნავს თქვენს საჭიროებებზე, რომ გამოსცადოს, გააუმჯობესოს და გითხრათ, სანამ კითხვას დასვამთ.
ჩვენ მხოლოდ შეკვეთებს არ ვიღებთ. ჩვენ თქვენს ზურგს ვუფრთხილდებით.
როდესაც LANCI-სთან ერთად მამაკაცის ფეხსაცმლის შეკვეთით დამზადებას ახორციელებთ, თქვენ უბრალოდ შეკვეთას არ აკეთებთ. თქვენ გუნდს იღებთ, რომელიც თქვენს პროდუქტზე ისე ფიქრობს, თითქოს ის საკუთარი იყოს.
ჩვენ ვამოწმებთ მასალებს, რომლებსაც ვერასდროს ნახავთ.
ჩვენ სხვადასხვა კონსტრუქციას ვცდით, რათა თქვენი ფეხსაცმელი უფრო დიდხანს გაძლოს.
ჩვენ ვარგისიანობის ტესტებს რეალურ ადამიანებზე ვატარებთ და არა მხოლოდ მანეკენებზე.
უკეთეს ტყავს ვიშოვი, როდესაც კარგ შეთავაზებას ვიპოვით.
ჩვენ ვაუმჯობესებთ დეტალებს, რომელთა გაუმჯობესებაც კი არ იცოდით.
და ჩვენ არ ვიღებთ საფასურს ყოველი განახლებისთვის. ზოგჯერ ჩვენ ვპოულობთ უკეთეს გზას და უბრალოდ ვაკეთებთ ამას. რადგან თქვენი წარმატება ჩვენი წარმატებაა.
ჩვენ რაც შეიძლება ცოტას ვამზადებთ50 წყვილითითო სტილში. სულ ესაა. კონტეინერის შეკვეთა არ გჭირდებათ. არ გჭირდებათ ათასობით დოლარის რისკის ქვეშ დაყენება შეუმოწმებელ ინვენტარზე.
დაიწყეთ მცირედით. გამოსცადეთ თქვენი ბაზარი. გაიგეთ, რა იყიდება. და გაიზარდეთ ჩვენთან ერთად, თანმიმდევრობით.
ჩვენ არ ვეძებთ თქვენი შეკვეთის ზომას
ჩვენთვის მნიშვნელოვანია შემდეგი: ზრუნავთ თუ არა თქვენს პროდუქტზე? გსურთ შექმნათ ისეთი რამ, რითაც თქვენი სახელის დარქმევა სიამაყით გექნებათ?
თუ პასუხი დადებითია, ჩვენ კარგად გავუგებთ ერთმანეთს.
ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როდესაც თქვენს მაღაზიაში მამაკაცის ფეხსაცმლის შეკვეთით შეკვეთაზე იფიქრებთ, დაუსვით საკუთარ თავს ერთი კითხვა:
„ჩემი ქარხანა ისევე ზრუნავს ჩემს პროდუქტზე, როგორც მე?“
ჩვენ ასეა. სინამდვილეში კი ასეა.
დაუკავშირდით LANCI-ს დღესვე. გვითხარით, რომ გსურთ დაიწყოთ მამაკაცის ფეხსაცმლის მცირე პარტიით. გვითხარით, როგორი შეგრძნება გსურთ, რომ თქვენს მომხმარებლებს მათი ჩაცმის დროს ჰქონდეთ.
გამოქვეყნების დრო: 2026 წლის 13 აგვისტო
